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茅臺(tái)限價(jià)廣受關(guān)注 多方專家認(rèn)為于情合理
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作者:
不勞而得
時(shí)間:
2013-1-19 12:17
標(biāo)題:
茅臺(tái)限價(jià)廣受關(guān)注 多方專家認(rèn)為于情合理
在去年12月18日國酒茅臺(tái)全國經(jīng)銷商大會(huì)上,茅臺(tái)集團(tuán)出臺(tái)了限價(jià)措施。時(shí)隔不過20天,茅臺(tái)就開出了首張罰單,本月5日,茅臺(tái)在內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)通報(bào)文件,對降價(jià)的經(jīng)銷商分別做出暫停執(zhí)行合同、扣減20%保證金、黃牌警告的處罰。
不過,本月15日茅臺(tái)集團(tuán)在其官方網(wǎng)站發(fā)表聲明稱,決定取消以前違反《反壟斷法》有關(guān)的營銷政策,立即進(jìn)行徹底整改。
對于茅臺(tái)出臺(tái)限價(jià)措施,多方人士認(rèn)為,這屬于廠家正常營銷手段,價(jià)格是產(chǎn)品的生命線,沒有市場秩序就沒有產(chǎn)品品牌,茅臺(tái)提出限價(jià)合情合理。
“我認(rèn)為茅臺(tái)的這種行為不能叫壟斷,是企業(yè)正常的價(jià)格管理行為。不僅僅是酒企,在我國糧油、日化、家電等其他行業(yè),這種現(xiàn)象也是普遍存在!北本┲酒鹞磥頎I銷咨詢集團(tuán)董事長李志起表示,任何廠家,最害怕的都是價(jià)格體系的失控。所以廠家對出廠價(jià)和零售價(jià),都有一個(gè)比較強(qiáng)硬的要求。只不過有的企業(yè)給經(jīng)銷商一個(gè)浮動(dòng)的區(qū)間,如上下浮動(dòng)10%至15%是企業(yè)默認(rèn)的,有的就直接規(guī)定只能按照企業(yè)要求的零售價(jià)格出售。但這僅僅是管理松緊程度的差別,如果價(jià)格波動(dòng)太大,任何廠家都會(huì)進(jìn)行對其進(jìn)行干預(yù)。
另有業(yè)內(nèi)人士提出,茅臺(tái)出臺(tái)限價(jià)措施不算是壟斷,是企業(yè)保價(jià)的一種手段,只是這種手段稍嫌激烈。企業(yè)除出臺(tái)限價(jià)措施外,還可通過增加新品、加強(qiáng)促銷等方式實(shí)現(xiàn)保價(jià)目標(biāo)。對于企業(yè)保價(jià)而言,強(qiáng)化市場運(yùn)作能力,提升產(chǎn)品銷量最為關(guān)鍵。
大成律師事務(wù)所高級合伙人肖金泉認(rèn)為,關(guān)于壟斷的概念,在法律上是有比較清晰的界定的。如果茅臺(tái)的這種行為是依照與經(jīng)銷商的合同來執(zhí)行,那就不涉及反壟斷法。而此事爭議關(guān)鍵點(diǎn)在于茅臺(tái)廠和經(jīng)銷商有關(guān)價(jià)格的合同。
北京某高端酒經(jīng)銷商表示,現(xiàn)在行情還在經(jīng)銷商承受范圍之內(nèi),愿意和酒企“同甘共苦”。并對春節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)銷售旺季充滿期待,希望有銷售小高潮出現(xiàn)。期望廠家能出臺(tái)措施刺激市場需求,開發(fā)更多的銷售渠道,幫助經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績。
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