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如果說時(shí)代是一輛列車，那么，正在從我們身上碾過的這節(jié)“車廂”一定是——移動(dòng)互聯(lián)。有數(shù)據(jù)顯示，2013年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1059.8億元，同比增速81.2%，預(yù)計(jì)到2017年，市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)約4.5倍，接近6000億。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已進(jìn)入高速發(fā)展通道，而APP的推廣競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。主流應(yīng)用商店如App Store、Google Play中的應(yīng)用數(shù)以萬計(jì)，一個(gè)App想要脫穎而出絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的事。被應(yīng)用商店置頂或者強(qiáng)勢(shì)媒體關(guān)注當(dāng)然是好事，但單純的寄希望于線上媒體或者病毒式傳播依然是不能最廣泛地覆蓋潛在用戶群。所以，我們應(yīng)該在“時(shí)代”賦予我們的地貌上，尋找另一片新大陸
用戶將我們引向何方
對(duì)于推廣而言，用戶的人群、使用習(xí)慣以及行為永遠(yuǎn)是最重要的考慮因素。
2013年中國智能手機(jī)的保有量為5.8億臺(tái)，同比增長(zhǎng)60.3%，智能機(jī)價(jià)格不斷走低，不斷向三、四線城市滲透。而另一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，目前三、四線城市88%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋人群已經(jīng)將手機(jī)作為首選和常用的上網(wǎng)工具，而將手機(jī)作為唯一的上網(wǎng)工具的比例高達(dá)13%，遠(yuǎn)超一、二線城市的5%。所以隨著3G網(wǎng)絡(luò)的成熟、4G網(wǎng)絡(luò)的普及，2014年必將迎來三、四線城市手機(jī)上網(wǎng)的爆發(fā)。
這樣的結(jié)論恰恰印證了一句話，這句話在占據(jù)了APP下載64%的手游市場(chǎng)中流傳已久——得屌絲者，得天下。
所以我們下面的課題在于屌絲主要集中在哪里，他們獲取信息的渠道又在哪里。
顯而易見，這些用戶通常是在大城市求職求學(xué)的流動(dòng)人口，他們集中在火車站、機(jī)場(chǎng)、長(zhǎng)途客運(yùn)站再或者是醫(yī)院、學(xué)�；蛘吖S。游戲是他們消磨時(shí)間擺脫現(xiàn)實(shí)的主要途徑，便捷的充電設(shè)施、免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)、商家的優(yōu)惠劵是他們從公共設(shè)施中得不到的關(guān)懷。
正是基于這樣的需求，聚玩立式廣告機(jī)、觸控一體機(jī)、WIFI盒子應(yīng)運(yùn)而生。
APP線下推廣的實(shí)際意義
目前手機(jī)APP推廣線上渠道已被形成霸主地位的運(yùn)營商逐漸壟斷，而線下渠道市場(chǎng)卻還沒有一家公司能夠整合地面渠道進(jìn)行推廣。聚玩網(wǎng)絡(luò)則采用了藍(lán)海戰(zhàn)略，另辟蹊徑將APP推廣打入線下。
這不同于史玉柱在紐約時(shí)代廣場(chǎng)將屌絲網(wǎng)游《仙劍世界》打出的巨幅電子廣告，也不同百度《問劍》在地鐵公交電視廣告喊出的“我受不了啦”，這樣的廣告除了可以推廣品牌知名度，在APP即時(shí)下載方面可謂毫無建樹。聚玩立式廣告機(jī)、觸控一體機(jī)、WIFI盒子，卻從實(shí)際出發(fā)做到精準(zhǔn)營銷。人們利用其提供的免費(fèi)WIFI以遠(yuǎn)高于3G的速度(15m/s)直接將APP下載到手機(jī)上，即做到了公眾關(guān)懷、聚攬人氣，又為所有的APP廣告做到了即刻下載的實(shí)際意義。
試想一下，僅北京西客站的單日客流量就在每日26萬人左右，聚玩網(wǎng)絡(luò)如此的便民設(shè)施在此鋪設(shè)，將帶來無法想象的直接下載量。在等車這種無聊時(shí)間的使用，更能一定限度上保證了用戶留存率的問題，為APP挖掘深層用戶打下來良好基礎(chǔ)。
線下推廣的王道
不得不說，當(dāng)人們將APP推廣寄希望于線上渠道的短時(shí)間爆發(fā)，不如塌下心來，放長(zhǎng)線釣大魚。走入屌絲群體中，從生活中改變他們。如今，“聚玩”的終端網(wǎng)#FormatImgID_1#點(diǎn)已覆蓋全國70多個(gè)城市，年底更有望遍及全國200多個(gè)城市，分布10000多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，讓屌絲們走到哪兒用到哪兒!“聚玩”終端機(jī)硬盤內(nèi)置300款熱門APP，500部高清視頻廣告、電影、音樂等，并可在云端實(shí)時(shí)更新，它的出現(xiàn)必將成為“線上軟件線下推廣”的重新定義者。
嶄新的推廣模式、鋪設(shè)全國的終端網(wǎng)點(diǎn)、便民利民的使用屬性，誰還能找到更加能改變生活的推廣渠道?如今“聚玩”終端機(jī)的火爆，與其說是用戶選擇了“聚玩”，不如說是時(shí)代選擇了“聚玩”的新模式。
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發(fā)表于 2014-2-25 13:38:32
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