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時至年末，熱鬧的跨年裝修盛宴全面登場，家居行業(yè)促銷也風(fēng)生水起，而回顧2010年家居品牌營銷大戰(zhàn)，眾人都對左右沙發(fā)的“左右沙發(fā)客”記憶猶新。更有消費(fèi)者早早就留意著左右沙發(fā)的年末促銷活動，只等著“促銷一開始就去搶購自己喜歡的左右沙發(fā)”。這一切都是因為亞運(yùn)會期間，左右沙發(fā)的網(wǎng)絡(luò)營銷事件“左右沙發(fā)客”。這一“轟動全國”的網(wǎng)絡(luò)營銷事件，得到眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，這個感覺“和爺爺相似”的老沙發(fā)品牌，也更多地被80后主流消費(fèi)人群接納。
2010年10月末，左右沙發(fā)在廣州亞運(yùn)會期間發(fā)起了一個名為“廣州沙發(fā)客為亞運(yùn)加油”的倡議，倡議亞運(yùn)會期間，廣州普通市民和廣州沙發(fā)客們一起，為前來觀看亞運(yùn)會的陌生朋友們提供免費(fèi)借宿，以幫助解決酒店訂房貴、訂房困難的問題。據(jù)悉，亞運(yùn)借宿倡議發(fā)起后，得到了廣州普通市民的大力支持，到亞運(yùn)會結(jié)束時止，“左右沙發(fā)客”成功發(fā)動了3000多市民加入沙發(fā)客的行列。而“左右沙發(fā)客”更是被新華社譽(yù)為廣州亞運(yùn)會寶貴遺產(chǎn)之一。
為了鼓勵普通市民的沙發(fā)客借宿活動，左右沙發(fā)還為參加沙發(fā)客借宿的普通市民更換了沙發(fā)。這都為左右沙發(fā)贏得了眾多贊譽(yù)。
而左右沙發(fā)的目的遠(yuǎn)不止于此。據(jù)了解，在中國有超過80%的沙發(fā)客年齡介于18至35歲之間，而人群消費(fèi)結(jié)構(gòu)是典型的長尾理論，即占人口比例20%的年輕人可能持有80%的消費(fèi)潛力。左右沙發(fā)希望通過“沙發(fā)客”這一網(wǎng)絡(luò)事件，獲得這部分人的認(rèn)可，以搶占80后為主導(dǎo)的消費(fèi)潮流先機(jī)。
左右沙發(fā)的營銷策略無疑是正確的。2010年10月，由淘寶數(shù)據(jù)平臺和搜狐家居攜手推出的家居產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售報告顯示，網(wǎng)絡(luò)銷量最好的家具產(chǎn)品是沙發(fā)，而25—34歲的年輕人是網(wǎng)上購買沙發(fā)的主流人群，這個年齡段的購買者占到總?cè)藬?shù)的六成；同時，中國家庭家居消費(fèi)行為呈現(xiàn)出另一個特點(diǎn)，即對于40—49歲的強(qiáng)勢購房人群而言，孩子的喜好對家居購買行為具有決定作用。左右沙發(fā)客的目的就在于，讓80%的沙發(fā)客認(rèn)同，并且使這種虛擬的注意力和品牌認(rèn)同直接轉(zhuǎn)化為實質(zhì)的購買行為。
雖然各家居品牌的年末促銷如火如荼，但如家居行業(yè)人士所言，年末的節(jié)日促銷不一定會直接促進(jìn)產(chǎn)品銷量，家居企業(yè)的年末促銷活動只是“應(yīng)景”，為之后的銷售旺季預(yù)熱。從這一點(diǎn)來看，左右沙發(fā)在營銷策略已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝出了其他競爭對手。 |
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發(fā)表于 2011-1-10 15:52:42
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