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開母嬰用品店的老板們最經(jīng)常接觸的必然是商品陳列，有效的商品陳列可以激起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。然而，愛親母嬰生活館走訪了不少母嬰店，發(fā)現(xiàn)時下很多母嬰店存有陳列不恰當?shù)膯栴}。愛親母嬰認為，母嬰店內(nèi)所有陳列都不可以違背消費者的心理活動特點，所以愛親連鎖門店在做商品陳列時一直遵循基本的陳列原則。下面愛親母嬰生活館將介紹關于商品陳列的基本原則。
顯而易見的原則
店內(nèi)所有商品都必須讓顧客看清楚，第一，商品要正面對顧客，特別是商品的價格標簽要正面面向顧客，POP吊牌制作清楚，擺放準確；第二，每一種商品不能被其他商品擋住視線；第三，對推銷區(qū)和特價區(qū)的商品陳列要顯著醒目；第四，店內(nèi)裝飾品不要影響到顧客視線，也不要影響到照明光線。
陳列點原則
分清好的陳列點，譬如迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置，以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。而迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個主通道之間的展臺可作為促銷陳列點。
先進先出原則
隨著商品不斷地被銷售出去，就要進行商品的補充陳列，這時就要依照先進先出的原則來進行。愛親母嬰提議先把原有的商品取出來，然后放入補充的新商品，再在該商品前面陳列原有的商品。此方法可在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性。
關聯(lián)陳列原則
將同類別關聯(lián)性商品或不同分類但有互補作用的商品陳列在一起，以方便顧客購買。愛親母嬰認為，對關聯(lián)性商品應陳列在通道的兩側，或陳列在同一通道、同一方向、同一側的不同組貨架上，而不應陳列在同一組雙面貨架的兩側。
同類商品縱向陳列原則
同類商品要垂直陳列，避免橫式陳列。其好處是垂直陳列會使同類商品呈一個直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會起到很強的促銷效果；同時，同類商品垂直陳列會使得同類商品平均享受到貨架上各個不同段位的銷售利益，從而避免因橫式陳列而使同一商品或同一品牌商品都處于一個段位上，帶來銷售要么很好，要么很差的現(xiàn)象。
最后，愛親母嬰生活館提醒各位店長，保持清潔衛(wèi)生對一個母嬰用品專賣店極為重要。潔凈溫馨的店面環(huán)境容易吸引顧客進店，而不潔凈的店面則讓顧客產(chǎn)生檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時更換衛(wèi)生狀況差的商品。 |
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發(fā)表于 2013-3-15 11:51:39
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