隨著健康生活方式的普及,益生菌產(chǎn)品也受到越來越多消費者的青睞,但仍有許多消費者對益生菌的知識不了解。近日,健合集團(tuán)旗下專注母嬰營養(yǎng)與健康的全球領(lǐng)先品牌合生元攜業(yè)內(nèi)多家知名益生菌品牌,聯(lián)合考拉海購強(qiáng)檔會員欄目,展開雙IP超強(qiáng)合作模式。品牌通過自創(chuàng) “菌師聯(lián)盟”IP形象,打造“趣味”、“形象”的益生菌科普教育創(chuàng)新模式,打破消費者對益生菌品類認(rèn)知誤區(qū),引發(fā)了母嬰健康行業(yè)的廣泛關(guān)注。

根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2019年我國跨境電商進(jìn)出口商品總額達(dá)到1862.1億元,同比增長38.3%,其中出口為944億元,進(jìn)口為918.1億元,出口量首次超過進(jìn)口量。

面對跨境電商行業(yè)趨勢下,作為益生菌行業(yè)的領(lǐng)軍者,合生元抓住市場機(jī)遇,領(lǐng)頭牽引多家知名益生菌品牌共同進(jìn)行消費者教育,助力營養(yǎng)健康行業(yè)全面發(fā)展。合生元強(qiáng)勢加入考拉【黑卡特權(quán)日】活動,通過推出系列黑卡專享權(quán)益、限定產(chǎn)品與定制禮盒等形式,將平臺與益生菌品類巧妙聯(lián)合,全方位激活消費群體,開啟考拉海購平臺內(nèi)益生菌領(lǐng)域的創(chuàng)新IP營銷新模式。

此次聯(lián)合,合生元與考拉海購?fù)ㄟ^大數(shù)據(jù)洞察和掌握消費者動態(tài),不斷推出深受消費者喜愛的營銷方式,持續(xù)為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的購物體驗,提升平臺在跨境行業(yè)中的地位。不僅成為益生菌在跨境電商的一次創(chuàng)新,也成為了考拉海購黑卡會員升級動作后的一次突破。

作為90后群體精神消費的新大陸,IP經(jīng)濟(jì)已成為新風(fēng)口�！�2020中國市場IP電商指數(shù)報告:母嬰親子篇》數(shù)據(jù)顯示,2019年天貓母嬰親子各類目IP授權(quán)商品銷售額均取得穩(wěn)步增長,其中奶粉、輔食、營養(yǎng)品等類目更是以230%的超高速增長領(lǐng)跑整個行業(yè)。

數(shù)據(jù)來源:天貓母嬰親子行業(yè)數(shù)據(jù)

此次合生元與考拉海購深刻洞悉用戶需求,分別根據(jù)合生元旗下四款熱門嬰童產(chǎn)品的特點,打造了可愛萌趣且符合產(chǎn)品定位的“菌師聯(lián)盟”IP團(tuán)隊。合生元兒童益生菌粉、合生元益生菌滴劑等每款I(lǐng)P形象均被合生元賦予“菌師”身份,讓消費者更直觀的了解產(chǎn)品特點,以及感受到“合生元營養(yǎng)品家族”幫助寶寶健康生長的初心與實力,更好的引起了母嬰用戶的情感共鳴。

除此之外,合生元圍繞“菌師聯(lián)盟”IP制作了創(chuàng)意視頻,從教育的角度出發(fā),根據(jù)夏日換季寶寶容易肚肚不舒適等痛點,制作《夏日嗨皮肚肚操》視頻,以舞蹈、做操等趣味方式,給消費者科普益生菌的功效,讓“菌師聯(lián)盟”IP更深入人心,全網(wǎng)曝光高達(dá)1000萬+。

合生元在“菌師聯(lián)盟”這一大IP下,還衍生了兼具趣味性與故事性的長圖漫畫,用簡單風(fēng)趣的形式與新生代寶媽溝通,打破傳統(tǒng)益生菌消費認(rèn)知傳播,同時也提升了合生元益生菌產(chǎn)品形象與品牌影響力。

同時,為了更好的觸達(dá)消費者,合生元還精心打造“菌師聯(lián)盟”IP定制禮品。不僅有IP定制版媽媽包、盲盒等“趣玩”,還有以“菌師聯(lián)盟”剪紙為核心場景的IP禮盒,兼具視覺、趣味的創(chuàng)意設(shè)計,一經(jīng)推出便迅速引起了90后母嬰圈達(dá)人與媽媽們紛紛種草安利,實現(xiàn)精準(zhǔn)的母嬰垂直領(lǐng)域營銷。

據(jù)統(tǒng)計,本次合生元X考拉海購的合作曝光總量達(dá)6600萬+。其中,合生元針對目標(biāo)受眾群體進(jìn)行精準(zhǔn)推廣,選擇媽媽網(wǎng)、美圖秀秀等90后女性用戶偏愛的媒體平臺投放,不僅能提升品牌認(rèn)知度,還打通了核心人群,形成精準(zhǔn)有效觸達(dá)。站內(nèi)海量資源位霸屏考拉海購,精準(zhǔn)觸達(dá)2000萬+用戶,點燃了全平臺益生菌品類產(chǎn)品的購買熱潮。

疫情期間消費者持續(xù)關(guān)注提高自身抵抗力的健康產(chǎn)品,同時隨著消費者對益生菌的進(jìn)一步認(rèn)知和認(rèn)可,益生菌勢將成為推動健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的爆發(fā)點。2020年上半年,合生元益生菌中國市場需求顯著上升,營收同比增長48.4% 。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示,合生元益生菌2018年、2019年連續(xù)兩年獲得全球嬰童益生菌第一品牌,同時在2019年獲得中國嬰童益生菌保健食品第一品牌,所占市場份額超過70%。6月,合生元推出益生菌白金版等新品,與合生元益生菌沖劑及合生元益生菌滴劑等產(chǎn)品構(gòu)建起更專業(yè),更精細(xì)的嬰童營養(yǎng)品產(chǎn)品矩陣。

秉承健合集團(tuán)Premium(高端優(yōu)質(zhì))、Proven(科學(xué)驗證)、Aspirational(令人向往,追求卓越)、Engaging(參與互動)的PPAE 管理模式,合生元一直以來專注通過更科學(xué)的方式關(guān)愛母嬰健康。此次合生元在考拉海購平臺內(nèi)的創(chuàng)新IP營銷模式,不僅成功加強(qiáng)消費者的科普教育,更是進(jìn)一步升級合生元嬰童營養(yǎng)品類的營銷戰(zhàn)略,實現(xiàn)了跨境營銷勢能加乘。值得期待,合生元在未來會持續(xù)順應(yīng)時代的變化,也將繼續(xù)通過更完善的產(chǎn)品與營銷布局,為益生菌行業(yè)帶來革命性的創(chuàng)新與體驗,全面迎戰(zhàn)益生菌市場發(fā)展。