由于歷史和心理因素，頂著“全球最貴嬰兒奶粉”頭銜的洋奶粉長期受到國內(nèi)消費(fèi)者的追捧，居高不下的價格也被認(rèn)為是市場需求的結(jié)果，但是，現(xiàn)在這個情況開始改變，以蘇寧紅孩子為代表的電商，通過開辟海外一站式母嬰網(wǎng)購，省去多重中間環(huán)節(jié)，讓洋奶粉的的暴利堅冰開始溶解。

事件

“昂貴”洋奶粉成低價活動主角

    曾幾何時，國內(nèi)的奶粉安全事件接二連三爆發(fā)，導(dǎo)致消費(fèi)者如驚弓之鳥，洋奶粉乘虛而入，成為備受追捧的香餑餑。嬰兒奶粉也成為過去10多年，與房價并駕齊驅(qū)的只漲不跌的商品。

    如今，房價開始松動了，洋奶粉也逐漸走下神壇。蘇寧紅孩子發(fā)起了7月“愛妻月”活動，其中7月8日至10日，將啟動今年最大規(guī)模的72小時母嬰促銷，曾經(jīng)“不可一世”的洋奶粉將在這次低價促銷中扮演重要角色。

    蘇寧紅孩子相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，美版雅培將是本次促銷主打，價格將比同行價格低出很多，雅培、雀巢、多美滋、惠氏、美贊臣等數(shù)十個洋奶粉品牌悉數(shù)加入活動專區(qū)，以5折起的價格進(jìn)行促銷。除此之外，所有的國產(chǎn)奶粉也將進(jìn)行同等力度的大促銷。除奶粉、紙尿褲外，母嬰產(chǎn)品全場還將滿300減100。

    去年8月，國家發(fā)改委對6家奶粉生產(chǎn)企業(yè)開出了6.6873億元的巨額價格壟斷罰單，如果說這是政府用行政手段吹響了洋奶粉暴利時代終結(jié)號角的話，蘇寧紅孩子這樣垂直電商則正在通過市場化的手段，成為壓倒“昂貴”洋奶粉的最后那根稻草。

探因

渠道費(fèi)層層加碼吹高洋奶粉價

    長期以來，中國洋奶粉價格之所以被抬高，除了消費(fèi)者的追捧外，還有很大一部分原因是渠道費(fèi)用層層加碼。

    著名乳業(yè)專家王丁棉就曾公開表示，國內(nèi)最大牌的嬰幼兒奶粉的生產(chǎn)成本僅占終端售價的20%,也就是說一罐售價兩三百的奶粉,實(shí)際成本不超過五六十元。

    那么當(dāng)中200—250元的高額利潤究去哪兒了?業(yè)內(nèi)人士指出,從進(jìn)囗洋奶粉成本構(gòu)成來看,“岸前成本”只占25%,“上岸后成本”構(gòu)成占75%。后者主要從層層加碼 的渠道成本中積累而來,這也造成了許多在國外接地氣的洋奶粉，到中國后搖身一變成為“高帥富”，售價遠(yuǎn)高于境外。

    蘇寧紅孩子能在此次價格戰(zhàn)中敢用洋奶粉“打頭炮”正是因?yàn)閿P棄了傳統(tǒng)的渠道，開辟海外直郵“海外E購”。

    蘇寧紅孩子相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，紅孩子“海外E購”有別于傳統(tǒng)海外代購模式，直接與國際母嬰中國總代理商合作，聯(lián)合海外商家通過“直郵”模式幫助中國消費(fèi)者完成海外一站式母嬰商品網(wǎng)購，省去了多重中間環(huán)節(jié)，品質(zhì)、服務(wù)、價格都有保障。目前，蘇寧紅孩子已經(jīng)上線美國、荷蘭、新西蘭、韓國、香港等多地海外品牌商品，蘇寧紅孩子“海外E購”的商品已經(jīng)覆蓋至北美、歐洲、澳洲、日本等多個國家及地區(qū)。

展望

電商模式拼價格也要拼服務(wù)

    席卷各個傳統(tǒng)行業(yè)的電商被一致認(rèn)為是打破奶粉暴利堅冰的武器。一旦跳過傳統(tǒng)實(shí)體店渠道，繞過過雁拔毛式的層層剝盤剝削，國內(nèi)奶粉價格與國外接軌也有望成為現(xiàn)實(shí)。

    目前來看，雖然國內(nèi)對海外代購的需求非常旺盛，但其中也確實(shí)蘊(yùn)藏著很多風(fēng)險，尤其是許多個體電商經(jīng)營的海外代購受人詬病。這些個體買家缺乏相應(yīng)的商品安全品質(zhì)保障，消費(fèi)者購買不放心；另一方面，該模式經(jīng)營規(guī)模小，采購成本高，商品銷售價格無任何優(yōu)勢。

    業(yè)內(nèi)觀察人士也認(rèn)為，現(xiàn)在，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不再僅僅聚焦在“低價”上，而是高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)需求，這對于電商來講，是一個更高的挑戰(zhàn)。

    顯然，蘇寧紅孩子也意識到了這一點(diǎn)，蘇寧紅孩子公司總經(jīng)理助理蘇宇表示，他們的促銷活動并不能簡單的冠以“低價”這個概念。蘇寧紅孩子一直很注重品質(zhì)和消費(fèi)者體驗(yàn)，在提升消費(fèi)者體驗(yàn)方面，除了在價格上給予消費(fèi)者優(yōu)惠，還有快捷的物流、優(yōu)質(zhì)的退換貨政策、貼心的育兒提醒APP，以及不遺余力在垂直領(lǐng)域拓展品類等等。