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樓主 |
發(fā)表于 2008-11-22 12:01:42
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傍論壇，薄利多銷
其實(shí)，媽媽店的盈利大都屬于薄利多銷。國(guó)外代購(gòu)類的，大都是依仗在國(guó)外的親友采購(gòu)，賺取一些差價(jià)和手續(xù)費(fèi)。相對(duì)國(guó)外代購(gòu)更為辛苦的就是做本土團(tuán)購(gòu)的。以費(fèi)雪牌玩具為例，各大商場(chǎng)的專柜價(jià)格通常非常高，稍微大件一點(diǎn)的健身架之類動(dòng)輒五六百元，而諸如學(xué)習(xí)屋等更為明星的產(chǎn)品更高達(dá)千元。對(duì)于大部分家庭而言，這種價(jià)位實(shí)在太貴族了。假如能組織一定數(shù)量的買家，然后直接跟經(jīng)銷商談，通常能以六到七折的價(jià)格拿下。發(fā)起團(tuán)購(gòu)的，從中能賺的也非常有限。盡管大部分媽媽們都只能“賺點(diǎn)奶粉錢”，但她們?nèi)詷?lè)此不疲，為了讓寶寶能擁有更多更好的。
網(wǎng)上母嬰用品店多不勝數(shù)，媽媽店們能得以開張并常常后來(lái)居上的制勝法寶就是“母親的眼光”。她們以一位母親的經(jīng)驗(yàn)去體會(huì)寶寶的需要，她們常常泡在育兒論壇里，與媽媽們交流各類育兒經(jīng)驗(yàn)，哪類品牌的哪類商品最適合寶寶們，她們?nèi)鐢?shù)家珍。此外，寶寶們的功勞也不可埋沒(méi)。一些出售嬰兒服飾的店家，常常讓自家寶寶充當(dāng)代言人，在網(wǎng)上上傳寶寶們的“真人秀”，看到天真可愛(ài)的寶寶，估計(jì)沒(méi)幾個(gè)媽媽能捂牢錢包的。 |
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發(fā)表于 2008-11-22 12:00:40
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