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分析團(tuán)購網(wǎng)站模式及團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)
------拯救團(tuán)購勢(shì)在必行
看看今日的團(tuán)購網(wǎng)站，一半網(wǎng)購網(wǎng)站將面臨倒閉，一半選擇轉(zhuǎn)型2012年是團(tuán)購行業(yè)中重新定位的一年，從千團(tuán)大戰(zhàn)到千團(tuán)隕落多少家團(tuán)購網(wǎng)站在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中關(guān)閉。
中國(guó)團(tuán)購網(wǎng)站增加趨勢(shì)
然而比較知名的網(wǎng)站像小寶團(tuán)、拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)等一系列網(wǎng)站還是那樣胸有成竹的運(yùn)營(yíng)著。他們究竟中間有什么玄機(jī)呢！
分析以以往本質(zhì)無非有以下幾點(diǎn)：
1. 供求關(guān)系：很多文章闡述的很清楚了，商家愿意打折促銷賺人氣，消費(fèi)者喜歡優(yōu)惠活動(dòng)，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，一拍即合，如果說2折的電影票，3折的就餐券，這種剛性需求人人都有，這種情況，非但我會(huì)去，有可能還會(huì)拉上同事朋友一起聚。從線下的服務(wù)業(yè)而言，這不算新奇，無非今天把它放到互聯(lián)網(wǎng)給放大了，把這種需求更加集中。
2. 創(chuàng)業(yè)成本：團(tuán)購網(wǎng)站開發(fā)成本不高，現(xiàn)在還有開源的（無恐天下不亂），運(yùn)營(yíng)成本也不高，看上去，小投入大產(chǎn)出的商業(yè)模式，不論是風(fēng)險(xiǎn)投資、互聯(lián)網(wǎng)資深人事、傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，還是剛畢業(yè)的大學(xué)生們，都紛紛加入了團(tuán)購創(chuàng)業(yè)行列，現(xiàn)在團(tuán)購站很多，我相信在未來一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)更多。
人人的糯米網(wǎng)：這個(gè)也不用多說，以人人網(wǎng)這樣的用戶基數(shù)搞的糯米，每期都有數(shù)萬的會(huì)員報(bào)名，都沒什么好說的，俗話說瘦死的駱駝比馬大，如果QQ們想推什么的東西，再不給資源的情況都很可怕了。
愛物網(wǎng)的愛團(tuán)：愛物網(wǎng)是我非常關(guān)注的女性社區(qū)之一，用戶以交流淘寶服飾為主，氣氛極為火爆，愛團(tuán)是愛物網(wǎng)推出的團(tuán)購平臺(tái)，團(tuán)購衣服鞋等女性用戶，效果也非常不錯(cuò)不少B2C也進(jìn)入這一領(lǐng)域，以柯蘭和瑪薩瑪索較有名氣，更多是種營(yíng)銷手段，也起到的一定的效果。任何有用戶基礎(chǔ)的平臺(tái)，切入到團(tuán)購領(lǐng)域，都非常有優(yōu)勢(shì)，聽說19樓這類知名的地方性社區(qū)也要開始動(dòng)手了，如果他們進(jìn)入這塊市場(chǎng)，是件順理成章的事，未來以本地化社區(qū)/論壇做團(tuán)購的是最大趨勢(shì)之一。
另外一大趨勢(shì)就是垂直社區(qū)做垂直產(chǎn)品線的團(tuán)購，用戶集中且精準(zhǔn)，效果也會(huì)非常明顯，
小寶團(tuán)專業(yè)的兒童用品
如今的小寶團(tuán)、愛團(tuán)、優(yōu)享團(tuán)等效果都做得不錯(cuò)，很多垂直媒體也選擇以此作為營(yíng)銷的切入點(diǎn)但這些團(tuán)購網(wǎng)站至少有以下這兩種需求可以持續(xù)延續(xù)：
首先對(duì)于B2C的需求，團(tuán)購成為完全的營(yíng)銷策略，給Shopping的人帶來實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，這種需求精準(zhǔn)，且不會(huì)疲憊。
其次就是地方社區(qū)的需求，因?yàn)橛辛巳说膮⑴c才有了本地化的火熱氣氛，團(tuán)購是項(xiàng)甜點(diǎn)，需要的時(shí)候要，不需要可以看看，本地化社區(qū)落地的需求非常明確，與線下團(tuán)購的結(jié)合也非常緊密，這種需求我相信會(huì)常態(tài)延續(xù)。對(duì)于一些沒有用戶軀殼的“美團(tuán)們”的未來，也許也會(huì)有如下幾種方式發(fā)展趨勢(shì)：與手機(jī)應(yīng)用結(jié)合，緊密專注在本地的吃喝玩樂，成為一項(xiàng)本地化應(yīng)用服務(wù)。再次由團(tuán)購需求而逐步衍生成為本地化社區(qū)，最終大家都會(huì)想到，需要黏住顧客，需要建立顧客的忠誠(chéng)，而不是現(xiàn)在同樣的用戶在各大團(tuán)購網(wǎng)站間游走。 |
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發(fā)表于 2013-9-30 16:19:26
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