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有關媒體報道，2012將有一半網(wǎng)購網(wǎng)站將面臨倒閉,，另外一半有的選擇轉(zhuǎn)型，有的選擇堅守，毋庸置疑，燒錢時代結束,營銷本質(zhì)將凸顯。2012年面對團購行業(yè)的洗牌局面，究竟該固守還是轉(zhuǎn)型？
千團大戰(zhàn)到千團隕落，中國共誕生了5877家團購網(wǎng)站。團購網(wǎng)站已由去年7月峰值數(shù)量5188家減少至年末的3909家，這意味著全國已有1968家團購網(wǎng)站在激烈的競爭中關閉，這被稱作是中國商業(yè)史上最大規(guī)模的一次行業(yè)性集體陣亡。
媒體稱：2011年中國團購網(wǎng)站交易規(guī)模達237億元。從季度交易數(shù)據(jù)來看，上半年市場的增長速度要明顯快于下半年。其中Q2交易規(guī)模增長最快，環(huán)比增速達54%。到Q4環(huán)比增速已經(jīng)下滑到14.5%。其中Q4的增量主體來自于聚劃算平臺的實物交易。易觀數(shù)據(jù)顯示，2011年Q4聚劃算交易量達49億元，其中實物類商品團成交量約45億元，占比高達90%以上。
很多的團購網(wǎng)站，在面臨著團購網(wǎng)站行業(yè)有些先天的不足，行業(yè)門檻低，商業(yè)模式容易被克隆；大的互聯(lián)網(wǎng)公司，包括門戶、社交網(wǎng)站，利用其具有的用戶基礎優(yōu)勢加入到混戰(zhàn)中，擠壓了中小團購網(wǎng)站的生存空間；另外，對于團購網(wǎng)站來說，不論是商家還是消費者都容易“倒戈”。同時，由于團購行業(yè)發(fā)展的時間不長，行業(yè)不規(guī)范，也阻礙了團購網(wǎng)站的健康發(fā)展和市場開拓。目前國內(nèi)很多團購網(wǎng)站已經(jīng)停止了人力、營銷方面的大規(guī)模擴張，有些較大的團購網(wǎng)站已經(jīng)在裁員了。這讓很多小型的團購網(wǎng)站感到惴惴不安，該何去何從？一句好，小網(wǎng)站在這樣的夾縫中，要做的就是“活下來”！
許多團購網(wǎng)站必須開始嘗試新的轉(zhuǎn)型，向本地生活信息服務商城,吃喝玩樂等垂直團購網(wǎng)站的轉(zhuǎn)變，以及顧問式營銷服務，提供的商品不再有時間和數(shù)量的限制，注重對于個人用戶和商戶的服務能力，為顧客節(jié)省每一分錢，向顧客提供最實惠的商品。并且不滿意就退款，滿足用戶的一站式需求。最終得益的不但是規(guī)范經(jīng)營的團購網(wǎng)站，還有熱衷團購的廣大消費者，以此來重塑團購業(yè)的價值。比如，你要上小寶團，團購兒童玩具，小寶團首先要做的就是做好客戶的顧問，做好服務工作。其次是提供給客戶最實惠的商品，不滿意就退款。
垂直團購網(wǎng)站
要想生存下來，還需要進行一些競爭策略的調(diào)整。比如，中小團購網(wǎng)站可以主要面向本地的消費者，成為本地商業(yè)平臺；要注意收集、掌握有關消費者消費興趣、消費習慣的數(shù)據(jù)，充分利用這些數(shù)據(jù)進行精準的營銷；還可以采取一些措施招攬“回頭客”，保持自己網(wǎng)站對用戶的持續(xù)吸引力。無論如何重塑團購業(yè)的價值，必須讓用戶、商家和團購企業(yè)三者實現(xiàn)共贏，這才是一個正常的商業(yè)模式。
欲知團購業(yè)發(fā)展如何，請大家拭目以待。 |
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發(fā)表于 2013-9-30 15:20:45
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