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在去年12月18日國酒茅臺全國經(jīng)銷商大會上，茅臺集團出臺了限價措施。時隔不過20天，茅臺就開出了首張罰單，本月5日，茅臺在內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)通報文件，對降價的經(jīng)銷商分別做出暫停執(zhí)行合同、扣減20%保證金、黃牌警告的處罰。
不過，本月15日茅臺集團在其官方網(wǎng)站發(fā)表聲明稱，決定取消以前違反《反壟斷法》有關(guān)的營銷政策，立即進行徹底整改。
對于茅臺出臺限價措施，多方人士認為，這屬于廠家正常營銷手段，價格是產(chǎn)品的生命線，沒有市場秩序就沒有產(chǎn)品品牌，茅臺提出限價合情合理。
“我認為茅臺的這種行為不能叫壟斷，是企業(yè)正常的價格管理行為。不僅僅是酒企，在我國糧油、日化、家電等其他行業(yè)，這種現(xiàn)象也是普遍存在�！北本┲酒鹞磥頎I銷咨詢集團董事長李志起表示，任何廠家，最害怕的都是價格體系的失控。所以廠家對出廠價和零售價，都有一個比較強硬的要求。只不過有的企業(yè)給經(jīng)銷商一個浮動的區(qū)間，如上下浮動10%至15%是企業(yè)默認的，有的就直接規(guī)定只能按照企業(yè)要求的零售價格出售。但這僅僅是管理松緊程度的差別，如果價格波動太大，任何廠家都會進行對其進行干預(yù)。
另有業(yè)內(nèi)人士提出，茅臺出臺限價措施不算是壟斷，是企業(yè)保價的一種手段，只是這種手段稍嫌激烈。企業(yè)除出臺限價措施外，還可通過增加新品、加強促銷等方式實現(xiàn)保價目標(biāo)。對于企業(yè)保價而言，強化市場運作能力，提升產(chǎn)品銷量最為關(guān)鍵。
大成律師事務(wù)所高級合伙人肖金泉認為，關(guān)于壟斷的概念，在法律上是有比較清晰的界定的。如果茅臺的這種行為是依照與經(jīng)銷商的合同來執(zhí)行，那就不涉及反壟斷法。而此事爭議關(guān)鍵點在于茅臺廠和經(jīng)銷商有關(guān)價格的合同。
北京某高端酒經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在行情還在經(jīng)銷商承受范圍之內(nèi)，愿意和酒企“同甘共苦”。并對春節(jié)這個傳統(tǒng)銷售旺季充滿期待，希望有銷售小高潮出現(xiàn)。期望廠家能出臺措施刺激市場需求，開發(fā)更多的銷售渠道，幫助經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績。
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發(fā)表于 2013-1-19 12:17:21
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